Výkon obchodního týmu nezačíná v CRM. Začíná v hlavách lidí, v jejich způsobu myšlení, motivech, cílech, které buď mají vlastní, nebo přijmou za své. A samozřejmě je to také o prostředí, ve kterém pracují.
Na webináři ukážeme, jak nastavení mysli ovlivňuje výsledky obchodu. Budeme se na to dívat očima vedoucího týmu i samotného obchodníka. Dále se podíváme, jak prakticky využít potřeby klienta při tvorbě prodejní strategie, jak zapojit obchodníky do zlepšování kultury a jak přitáhnout špičkové hráče, kteří rozvíjí tým i zvětšují výsledky.
Místo nicneříkající teorie budeme sdílet konkrétní nástroje a změny v řízení, které se prokazatelně projeví na výsledcích.
Témata webináře
Socioekonomické myšlení a výkon:
„nedostatek vs. hojnost“, rizikový profil a postoj k penězům formují chování obchodníků.
Maslowova pyramida v prodeji (prakticky):
jak mapovat potřeby obchodníka i zákazníka a promítnout je do komunikačních kompetencí?
Obchodníci jako motor kultury:
jak je zapojit do zlepšování rituálů, standardu služby a učení — aby netvořili „ostrůvky“ mimo firmu?
Jak přitáhnout a udržet top sales:
co elity opravdu hledají (prostředí, leadership, kompenzace, svoboda × odpovědnost)?
Kdo vás webinářem provede?
Petr Pacher
zakladatel essential college
Petr studoval všeobecné lékařství, které ho následně přivedlo ke studiu psychologie, práva a managementu. Postupem času se stal vlastníkem několika organizací, u nichž se stará o jejich zdravé fungování a podílí se na řízení a operativě. Své zkušenosti se rozhodl předávat dále, a proto radí ostatním majitelům, jak firmu efektivně vést a řídit. Při rozvoji klientů vychází z vlastní praxe a zaměřuje se na uplatňování zdravého selského rozumu. Kompiloval řadu psychodiagnostických metod, kterými prošlo několik stovek tisíc osob. Je zastáncem používání výkonnostní psychologie oproti klasickým klinickým přístupům a smysl života vidí ve vzdělávání lidí pomocí výcviku, kterým si zafixují nové znalosti a dovednosti tak, aby je používali v praxi a přinášely jim žádoucí výsledky.
speciální host
Marie Kučerová
Team leader & realitní makléřka | M&M Reality holding a.s.
Působím jako realitní makléřka a vedoucí týmu obchodníků v M&M Reality v Novém Boru. Už více než 14 let se věnuji zprostředkování prodeje a pronájmu nemovitostí i vedení pobočky. Realitní práce je pro mě víc než jen obor – je to způsob, jak být lidem blíž a pomáhat jim při důležitých životních rozhodnutích.
Moje práce stojí na férovém jednání, otevřené komunikaci a týmové spolupráci. Díky dlouholetým zkušenostem propojuji znalosti z obchodu, vedení lidí i finančního sektoru. Jsem dynamická, mám ráda výzvy a ráda se učím – jak profesně, tak osobně. Věřím, že klíčem k úspěchu je upřímnost, respekt a radost z dobře odvedené práce – a právě to se snažím přenášet i do svého týmu.
Základní informace
Vhodné pro:
Majitelé a CEO SME firem, kteří chtějí škálovat výkon obchodu bez „víc lidí, víc telefonátů“
Termín:
21. 10. 2025, 19:30-21:00
Cena:
Zdarma
Online vysílání:
Po registraci obdržíte potvrzující email. Připomínku na něj i s odkazem na webinář dostanete na email a také formou sms v den webináře.
Klademe důraz na předávání důležitých vědomostí a dovedností, které skutečně pomáhají v každodenním byznysu. Na základě našich zkušeností s mnoha firmami víme, že většina problémů může být úspěšně řešena nebo dokonce předejita správnými postupy. Nevěříte?
Zúčastněte se našeho webináře a vyzkoušejte osvědčené tipy i u vás ve firmě.